PUBLIC TALK | Лера Бородина о семье, правилах, страхах и деньгах

Она с трудом закончила школу, убежала из института, так и не получив высшего образования, первые деньги заработала в 15 лет, занимаясь пиаром, а спустя десять лет запустила успешный бизнес — сервис аренды вечерних и коктейльных платьев — Oh My Look! Лера Бородина приехала на PUBLIC TALK с приятным сюрпризом для гостей — она беременна и в скором будущем ожидает девочку Машу. Мы говорили с Лерой о детстве, правилах в жизни и на работе, страхах, удаче и значении денег в жизни.

Автор проекта, журналист: Лилит Саркисян
Записала: Снежана Шабанова
Фото: Марина Головнева
Видео: Мария Баратова, Евгений Баратов
Макияж: KOKO nail room
Платье на Лилит: Marc by Marc Jacobs
Локация: aroma espresso bar на Мечникова, 3

ДЕТСТВО

Детство – это круто. Несмотря на то, что мы жили совсем не так, как живет моя шестилетняя дочь, конечно же, оно было офигительным. Сейчас дети не гуляют во дворе. У меня во дворе был целый мир, точнее, два мира друг против друга. Мы строили халабуды, летом уходили утром, приходили вечером, варили каши из земли. И при этом были постоянно чем-то заняты.

Я не скучаю по прошлому. Недавно прочитала фразу: «Ностальгия — это когда вспоминаешь, как хорошо было сидеть перед уютным камином, но уже не помнишь, как пилил дрова для него”.

РОДИТЕЛИ

Мама по профессии преподаватель по фортепиано, папа – архитектор, и меня, конечно же, отдали в школу искусств, потому что “Леруська тоже должна быть пианисткой или архитектором”.

Я не помню, чтобы родители мне что-то запрещали и я чувствовала давление. Мама хотела, чтобы я училась хорошо, а я училась плохо, просто потому, что мне была не интересна половина предметов, кроме литературы и географии. С 12 лет я пошла против системы, стала красить волосы в оранжевый цвет, приходить в школу в нормальной одежде, а переодеваться в лаковые юбки. В 10 классе мама смирилась: «Ладно, не учи ты эту физику и химию!». Я считаю, что это одно из достижений мамы, потому что с меня свалился огромный груз.

ОБРАЗОВАНИЕ

Я закончила школу плохо, а из театрального института сбежала. Начала работать с 15 лет – меня увлек шоу-бизнес. Я хотела быть музыкальным продюсером: помогала сначала украинским, затем российским артистам продвигать песни на радиостанциях. В 11 классе я стала тур-менеджером питерской группы «Мультфильмы» и поехала с ними на концерты. Представь, у тебя есть график тура, а тебе нужно ходить в школу!

Из театрального института я ушла после трех лет обучения и ни разу об этом не пожалела. Конечно же, я ощущаю глобальные проблемы в знаниях, но они связаны не с образованием, которое я выбрала тогда, а с тем, что мне сейчас хочется учить.

Сегодня мне кажется, что я занимаюсь именно тем шоу-бизнесом, о котором мечтала в детстве, потому что предпринимательство – это такой же шоу-бизнес.

10 ФАКТОВ ПРО Oh my look!

1. Oh my look! открылся в мае 2013 года, а начала работать я над этим проектом в октябре, то есть за 8 месяцев до запуска. Модель бизнеса складывалась из нескольких факторов, собственно, из проблем – наверное, так возникает большинство современных стартапов.
2. Я хотела, чтобы Oh my look! решил 2 проблемы: нечего надеть и некуда деть.
3. Окончательная модель стартапа сформировалась, когда я решила, что сервис аренды должен быть онлайн, потому что если сайт может вырасти на 1000 платьев в течение дня, то дом вырасти не сможет. Oh my look! дает возможность взять платье всемирно известных и украинских дизайнеров в аренду и сдать свое платье в аренду.
4. За первые полгода существования Oh my look! про нас написали, наверное, все, кроме FORBES. Я рассказывала открыто обо всех процессах работы сервиса, а позже у меня появился страх того, что сейчас появится кто-то с бОльшим бюджетом и финансово нас переплюнет. Этот страх прошел зимой прошлого года, когда большое количество людей стали предлагать инвестирование в проект. Тогда я поняла, что есть вещи, которые нельзя повторить за деньги. У Oh my look! таких вещей много.
5. 99% девочек приходят в Oh my look! не из-за экономии средств, а потому, что это экологично по отношению к деньгам и гардеробу.
6. Мы изначально решили, что работаем без залога, поэтому был определенный страх, что клиентки не будут возвращать платья. Я внесла 5% невозврата в расходы в бизнес-модель. За два года работы у нас есть только одно невозвращенное платье. Мальчик его брал, кстати (смеется – ред.).
7. Представлять в сервисе украинских дизайнеров для меня очень важно, потому что еще 7-8 лет назад в индустрии моды в Украине все было плохо. Все, кроме POUSTOVIT. Но за это время у нас появились десятки прекрасных украсинких брендов.
8. За 2 года работы у нас не было написано ни одного пресс-релиза. Мы не рекламируем свой сервис, потому что я считаю, что ни одна реклама в мире не сможет передать суть сервиса, а когда к тебе придет подружка и скажет: «Знаешь, я была в Oh my look!, у них куча платьев, даже на маму платье нашли, и там была такая классная девочка Аня, она мне так улыбалась и приготовила очень вкусный капучино, а еще мне подарили укладку бесплатную». Ты не сможешь вместить это все в макете или в ролике, чтобы не выглядело жутко и наляписто.
9. Мы никогда не давали платья бартером, со скидкой или просто так для рекламы. Ни родственникам, ни друзьям. Сейчас, когда я чувствую, что у меня есть такая возможность, я могу подарить аренду.

О КОНКУРЕНЦИИ

У нас нет конкурентов, есть только последователи.

Я не люблю ссориться. Все, что можно патентовать, нужно патентовать.
Везде,  где можно поссориться, лучше не ссориться.

У меня есть правило «потерпи до завтра». Завтра все расставит на свои места.

О ПРАВИЛАХ ВЫБОРА ПАРТНЕРОВ

Я выбираю партнеров по принципу «нравится»/«не нравится» человек. Я очень много в своей жизни работала с людьми, и есть офигительное правило: «Не работайте с дебилами!», потому что плюс на минус всегда дает минус. И что бы вы ни делали, как бы ни старались, все будет плохо. Поэтому все, что ты можешь делать для себя, – это не работать с людьми, к которым у тебя есть вопросы с первого дня знакомства.

Мы планируем жить вечно (улыбается – ред.), поэтому для нас важно, чтобы компания, с которой мы работаем, тоже планировала жить вечно. И тогда мы в вечности можем сделать очень много.

О ПЛАТЬЯХ

Несмотря на то, что наши объемы стали больше, у нас поднялись цены на аренду платьев.

Я хочу, чтобы аренда платья была легкодоступной, как укладка в салоне.

Чем старше мы, тем больше одежда становится для нас фактором реализации – и если в детстве было прикольно обменяться с подружкой платьем, то во взрослой жизни – нет.

О ДЕНЬГАХ

Деньги – это свобода, потому что когда ты хочешь сделать сюрприз 60-летней маме и подарить путевку в Париж, ты должна иметь возможность купить ей путевку в Париж. Или когда ты хочешь себе туфли, ты должна иметь возможность купить себе туфли. Ты же девочка!

О ЗАВИСТИ

У меня нет зависти к чужим деньгам и успехам. Если у меня чего-то нет, то это исключительно моя проблема. Я это осознаю, потому что я дико ленивый человек, но одновременно с этим я думаю, что у меня и так все прекрасно.

Я всегда сомневаюсь в том, что делаю. Не считаю себя ни в чем талантливым человеком. Единственное, что у меня, как мне кажется, получается, – это собирать людей и соединять их, как пазлы.

О ЛЮДЯХ

Люди делятся на два типа: те, которые любят людей изначально, и те, которые не любят изначально. Мне всегда люди изначально нравились, потому доверяю я по интуиции, но со временем становится больше опыта и ты перестаешь доверять всем.

О ПРАВИЛАХ

Свои правила нарушать легче всего. Я сдерживаю свое слово, когда даю его кому-то, а с собой всегда могу договориться. Я могу зайти в кафе, взять кофе и сказать себе: «Леруська, слушай, помнишь ты вот это хотела? Ну, смотри, тут так складываются обстоятельства не потому, что у тебя не получается, а потому что есть другие делишки, более важные!». И все, две Леры договариваются. Мне гораздо сложнее подвести кого-то, чем себя.

Мне легко смириться с собственными неудачами, потому что я знаю, что это опыт. Есть вещи и обстоятельства, на которые ты не можешь повлиять – и это нужно принять.

Большинство людей останавливает страх неудач. У меня этого страха не было. Потому что:

а) по большому счету мне все равно, что обо мне подумают;
б) я с собой договорюсь.

Эти два фактора дают мне право ошибаться сколько угодно.